服饰行业算是最早接触电商的行业，最早在2008年的一批企业就开设了网店，赚到“**桶金”。而随着电商平台爆发，大量商户蜂拥而至。如今传统电商平台的饱和，使得“分羹”变得越来越难。

由于本身无需下载、开发成本低的特性，和具有线下LBS和线上社交营销双重推广属性，小程序有效改善传统电商存在的开发成本高、操作复杂、乱收费现象、营销手段单一等普遍问题，其自身10亿的庞大用户市场，也让小程序更好助力中小企业向O2O新服饰业模式转型。

如何在服饰商家共性之上，结合自身优势，探索出符合品牌特性的创新玩法，留住粉丝、快速裂变，是每一个商家的痛点。接下来就给大家分享一下服饰行业转型成功的玩法。

一.告别单一营销活动，个性化玩法流量爆棚

**消费行为学家所罗门曾说“改变消费行为的许多生活方式，都是年轻消费者所推动的”。

而各大商家则需要不断靠近年轻消费群体，贴合其多变的喜好，在小程序商城上开启个性化潮流营销新玩法，尝试个性化营销，才能促使在竞争激烈的市场占有一席之地。

▲营销方式：好物圈功能

参考玩法：

进入小程序商城，加购任意2款喜欢的商品，授权好物圈，选择订单或收藏内的任意2款商品并推荐，将分享的2款好物截图并私聊客服，就可领取无门槛优惠券。

从完成任务并点赞本条朋友圈的粉丝中随机抽一位送出礼品。

活动亮点：

1、使物品有更多曝光机会。

用户可以直接将“好物”分享给好友、微信群，实现圈内“好物”在圈外的裂变传播；

2、粉丝将购买订单或收藏分享至好物圈后，可获得无门槛优惠券，此举可以促进粉丝对品牌的黏性，提高粉丝的复购率；

3、抽奖送出礼品，对于粉丝来说，不用花钱，只需将自己的订单或收藏分享出去就能获得抽奖的机会，提高了粉丝分享的意愿。

▲营销方式：导购＋直播

参考玩法：

在零售门店放置小程序码，让导购人员以面对面沟通和分享朋友圈的方式，主动邀请用户通过自己的专属二维码关注小程序，并对顾客进行一对一的服务。

在直播时，服装主播可试穿两件衣服，询问粉丝更喜欢哪件，并通过随机抽取幸运用户送出奖品，引爆直播间气氛，促进销量大增。

活动亮点：

1、智能导购，全面提升店员卖货积极性；通过专属二维码绑定客户，拉近了与客户之间的联系，增加粉丝黏性；通过制定销售目标，分配给门店和导购，指标和分润促进导购积极性带来更高销量；

2、在直播过程中推送商品，点击购物袋，显示该直播下添加的商品列表，实时互动、边看边买；

3、用户可以对直播进行评论，主播可根据评论实时互动。同时也可以通过评论功能进行活动，加用户与商户之间的亲近感。

二.解锁拼团新玩法，轻松引流拉新不用愁

拼团是拉新引流的利器，在为商户带来大量客流的同时，也能帮助商家扩大知名度。

而拼团的裂变效应也可帮助商家解决服饰行业一直存在的痛点：商品更新换代周期短与库存问题。

▲营销方式：价格直降＋限时拼团

参考玩法：

在新品上市时，展开新品限时拼团的活动，平时需要xx元的服饰，2人拼团价只需29元；此外，还可以展开价格直降活动，如原价xx元的服饰，现价只需99元。

活动亮点：

1、2人拼团人数较少，且折扣力度很大，适合快速裂变及新品推广；

2、价格直降活动，差价较大，接近3折、4折的优惠力度，巨大的价格差促进消费者下单购买，方便商家清理反季节库存。

三.特惠风暴来袭，多重折扣刺激营销

服装作为季节性很强的商品属性，过季款式很容易造成库存积压。

满减满折、限时折扣等营销玩法不仅能提升转化，还能通过优惠活动增加用户的访问深度，同时也能通过给顾客赠送无门槛满减券等方式带动消费者复购。

▲营销方式：满减满折

参考玩法：

为配合新品上架，推出满减满折活动，活动期间9折优惠，比如499减50元。

活动亮点：

1、通过小程序开启活动，在借助社交力量为产品做宣传的同时，也为小程序商城增加曝光量；

2、用福利刺激用户进行分享，有助于快速裂变获客。

四.粉丝种草带货，精细化会员运营才是王道

消费者特别习惯从种草到拔草的消费行为，结合起来，才会下单。

所以商户在经历了前期裂变拉新后，后期的粉丝运营也是必不可少的，最终消费者信息是否可以精确留存，并做好后续的客户关系管理对于商家来说也是至关重要的。

▲营销方式：会员卡+积分商城

参考玩法：

1、会员分为积分卡、银卡、金卡、钻石卡4个等级。在会员开放日，会员可任意购买一件7折及以上商品，升级为银卡，享受更多会员优惠特权；

2、生日卡券，会员将在生日当月收到一张生日快乐7折券；

3、会员任务，查看会员专项特权、完善收货地址、阅读了解积分玩法、完善基本信息等可分别获得10－1400积分不等；

4、会员成就，连续2个月有消费行为获得1000积分，最高单天消费1000元获得100积分；此外每日签到也可获得5积分，超过10天，每天可获得10积分；积分兑换，1500积分可兑换20元卡券，并可随时在门店消费。

活动亮点：

1、为不同的等级设置不同的会员卡样式，唤起粉丝对品牌的新鲜感；

2、每月定期会员开放日，引导客户到店消费，为线下引流的同时促进开放日当天下单率；

3、会员在生日月收到7折券，在提高会员特权体验感的同时，提升了会员复购率；

4、1500积分兑换20元无门槛券，促进会员每日签到，提高小程序日活；并推动会员完善信息，方便商家推送优惠信息，增加会员对品牌的黏性。

服饰行业通过小程序能够获得很多新的改变，充分利用这些改变能够推动服饰行业的进一步发展。服饰行业发展的过程中，千万不要忽视小程序的存在和重要性。