过去的十年可以说是电商的黄金时代，随着微信发力电商，不断完善小程序电商能力，再加上流量红利的诱惑，越来越多的商家开始转战小程序。

在微信小程序生态内，垂直电商拥有了更多的想象力。

随着移动支付逐渐普及，扫码付、刷脸付等智慧零售场景大大提升了商家经营的效率。 2019 年上半年，扫码购月环比上涨90%，商家经营效率提高了75%。2019 年上半年电商小程序交易量是去年同期的 27 倍，小程序已成电商“标配”。

图片源于即速应用

一.恶性竞争下的流量枯竭，电商纷纷逃离网店

1.处处被动

对于商家而言，平台的规则并不是**的限制。

除了恶意差评被封店，更大的被动在于电商模式本身的局限：用户有需求时搜索商品，根据价格、销量和评价几乎已决定了是否会下单，卖家缺乏营销获客的渠道，也难以维护用户。

2.马太效应

马太效应就是说强者愈强弱者愈弱，电商行业可以说是**注脚：头部玩家拥有专业的运营团队，销量又能支持低价优势，供应链的管理能力又能确保产品的优势，而小玩家拥有的资源在大商家面前可以说毫无竞争力。

二.多项功能上线，小程序将成电商未来

相比处处受限的电商平台，小程序的社交电商能获取更多的主动权，基于一对一人脉不仅能轻松裂变获客，又能通过互动提升用户的粘性和复购率，而小程序则充当了社交电商的交易载体。

目前微信的活跃用户量是淘宝的整整两倍。社交作为一个迥异于电商的场景，可挖掘更多场景，满足不同的用户需求。

网店卖家每获取一个客户都需要向平台支付佣金，再加上竞价排名和入驻费，很多时候都是在赔本赚吆喝，相比之下小程序做电商则没有那么多“苛捐杂税”，利润的提高又给予了卖家提升产品品质和运营能力的机会。

三.高效制定阶段性营销活动与玩法

1.打折促销

打折促销是一种简单粗暴的营销方式。

优点就是快狠准，可以在短期内刺激消费，拉动销售，增加购买量。

缺点也很明显，就是商品的利润下降，商品价格一旦下降就很难恢复到之前水平，经常性的打折促销甚至有可能会使品牌忠诚度下降，引发恶性价格竞争。

2.捆绑销售

捆绑销售其实是变相打折的一种，捆绑销售一般可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。

捆绑销售可以在刺激用户消费的情况下又不会产生直接降价带来的一系列问题，缺点就是如果捆绑的产品太差反而会影响售品的评价。

3.商品试用

这种方式主要是将商品（一般都是新产品或者试用装）赠送给潜在目标客户，并进行诱导购买。

试用分为付邮试用（用户自己承担邮费）和免邮试用（商家承担邮费）。

通过商品试用的营销方式可以提高产品入市速度，商家有针对性地选择目标消费群体可以形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力，增强与用户之间的互动。

不过这种方式的成本相对较高，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品来说，这种方式的效果是比较差的。建议快消品、化妆品以及高消耗性品可以采取此种方式，其他行业产品还是要谨慎使用。另外，如果是付邮试用，试用品的价值需高于邮费。

不管是电商行业，还是智慧餐饮等其他行业，微信都给我们带来的极大地便利，小程序作为微信完善服务体系的重要一环，在整个产业互联网的发展进程中扮演着极其关键的角色。

产业互联网涉及到整个国民经济的方方面面，传统互联网向产业互联网转变，将是一个非常宏大的工程，在这一进程中，小程序将不断进化、完善，用户习惯将进一步养成，角色地位也将更加重要，未来小程序将参与到整个产业互联网化的进程中。

在小程序运营的过程中，商家离不开小程序的营销。

小程序是风口，更是企业发展的趋势，俱进科技可以帮助商家低成本制作微信小程序。