微信小程序自身玩法众多，前给大家介绍过优惠券及会员制度的玩法，今天要给大家带来的是“砍价”这一玩法的详细讲解，这一玩法十分常见，但你真的了解他的核心用法吗？

微信小程序依托自身强大的社交属性，相较于其他小程序**的优势在于“拉新裂变”，而“拼团”这一功能既能让消费者感受到切实的优惠，直击痛点，又提升了粉丝数及品牌知名度。

砍价实现低成本获客的基础逻辑是什么？电商行业该如何依靠砍价玩法实现弯道超车？

有人说过，社交电商的本质是将利益返还给用户本身。那么对于用户而言，什么样的利益才是用户想要的？

其实就是实惠。当用户看到诸如“0元抢、砍价省XX元、1分钱抽奖”等文案时，**反应就是低价，然后用户会去探索是否活动带来了一定的实惠，当满足这些条件后，用户则愿意消耗成本介绍新用户给你。

淘集集就是充分利用这些优势，简单讲，就是利用了一套现金补贴+分销返利体系，一方面，你下订单，分享邀请好友，都能获得相应的补贴。另一方面，通过你邀请来的好友在淘集集上进行消费，你也能从中获利。并且，所有的返利都是以现金的形式直接补贴给用户。

具体看看淘集集是如何实现从拉新到留存再到促活产生作用的。

拉新

首先，直观来看，在淘集集当中，你每次购物行为都能获得一定比例的返现。

比如说，一件原价19.9元的商品，可能会返给你18元。你下单购买之后，立刻就会返给你几毛到几元不等的现金，这些现金既可以在下次购物过程中直接使用，同时，在积攒到一定金额后提现。

但是，如果想要领取全部返现金额，就必须分享好友获取助力，否则就无法获得。这意味着，如果你希望能够拿到足够的返现，就一定会努力说服周围的朋友加入到淘集集当中。

这就解决了早期启动和拉新的问题。

那么，对于新加入的用户，如何确保用户能够留下来，并且购物？方法很简单，直接给钱。

对于每个新加入的用户，淘集集都会给10元的现金红包。但是，如果你想要拿到这10元红包，必须要完成一次购物。并且，这10元也不是说你完成购物之后就能拿到，要想提现，你要攒够100元才可以。

换言之，其实淘集集并没有花这笔钱，只是抛出一个噱头，就能把一部分用户留下来。并且这部分用户还会继续分享，吸引更多的用户，这样就能完成一次拉新了。

留存+促活

但是，如果只是上述的手段，显然留存效率还不够，为了提升留存，也是进一步驱动增长，淘集集还设计了一整套分销机制。

举个例子，你的好朋友通过你的分享加入淘集集，并且下单购买一个15元的商品，这个时候，你也可以获得15元的返利，第二次又花15元购买，这个时候，你就又能拿到7.5元了，而第三次到第五次就只能拿到1元。也就是，你每邀请一个朋友，最多能拿到25.5元。

为了获得这些返利，会不停的去驱动新用户买东西，自己也会尽可能的买更多东西而每个新用户，就像我们之前说的，他能领到10元钱，并且为了获得这10元，他会继续购物。当购买新产品的过程中，他就会发现，购买并分享，还能获得返利，整个购买行为就形成了一个完整的正循环。

砍价玩法“套路”拆解

裂变吸引：以便宜、利他和契合人群痛点的文案吸引用户点击，比如图中的文案“0元免费拿”、“大气物理学家”、“7节课”等都是为了引起好奇。

裂变参与：一般这一步是直接进入砍价页面参与砍价，而有的会与公众号结合，要求先关注公众号或获取登录信息才能参加，后者还好，前者非常容易过滤掉一大部分流量，影响砍价流畅度。

裂变传播：参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。

裂变转化：参与者除了帮助砍价，还可以自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品，所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后，以弹窗形式提醒“我也要免费拿”来吸引发起砍价。

裂变完成：由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。吸引-参与-传播-转化-完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。

砍价的玩法虽然看似简单，但其实非常复杂，因为砍价活动其实是对人心的把握。因此每一场砍价活动，活动用户群体、推广渠道、商品属性、商品价值、社交元素等都需要仔细考虑斟酌，深挖可用价值。