驾校招生多是教练员自主招生，而教练员的主要招生渠道主要来源于老学员或朋友推荐，这种强依赖社群的营销模式，小程序可以让获客成本最低且有社交关系背书。

分享0成本短时间内做到了50多万精准用户的案例「趣教练」，作为一款服务B端用户的小程序，帮助教练员最低准入门槛的触达线上用户。

微信小程序解决了行业中的哪些痛点？

2015年驾培行业开始市场化改革，整个行业出现产能过剩，以前是学员上门找教练，称之为“坐商”，而现在转变为了“行商”，教练需要主动利用各种手段来招生；同时近几年驾照考试也越来越严格。 利用微信小程序帮助教练更好的利用人脉资源，在微信里更便捷、更高效地招生，同时提升考试通过率。

0成本是如何促进用户增长的？

社群：社群是垂直领域获取用户**的方式，它不但精准而且成本很低。教练通常聚集在驾校群、考场群和同城教练交流群等各类群中，在社群中获取了**波种子用户，后续也是通过社群来持续扩大用户量。

自增长：小程序**的特点就是易传播，会详细分析用户分享的场景和动机，尽量让每一个功能自带传播属性，团队也会很关注产品的用户使用量、分享率和分享回流率等。

以设计奖状证书功能为例，老学员推荐是目前教练招生最重要的渠道，考试通过后，学员一般都会非常兴奋，并**时间通知教练，教练可快速生成带姓名二维码奖状和证书分享给学员，学员一般都会分享到自己的朋友圈，从而触达到他朋友圈中有学车意向的学员，形成无形分享。

如何提高留存？

满足核心需求

留存的本质在于用户能够发现并认可产品为自己带来的价值，所以留存的核心是要满足用户使用产品背后的核心需求。内容新颖，围绕学车动机，打消用户疑虑，操作便捷为用户的三大核心诉求，朋友圈内容需要围绕以上三点，从而减小由于发送内容质量波动对用户留存产生的影响。

精细化运营

对用户进行分群，从内容和功能上进行差异化引导；除了对内容功能上进行细分，还加强了教育用户如何找到小程序，这样更容易提升留存。

中国一共有大概87万名教练，几个月的时间「趣教练」就从几乎0成本做到了50多万用户，小程序帮助其迅速获得了大量的精准用户。对于垂直领域和to B领域，小程序也有很大的流量红利和机会。

开设增值服务

趣教练主要的盈利方向会围绕整个学车场景，为学员提供增值服务，让教练也可以从中赚到钱，实现双赢，每年3000万人学车，有超过1000亿的市场规模，所以这块的市场更广阔。

做小程序的产品一定要场景清晰、需求明确，功能要足够轻快，另外，过去一年也看到很多小程序昙花一现，盲目追求高的数据增长没有意义，提高产品使用感及功能性才是重中之重。