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【商城】学会这3步，你也能做好商城积分营销

2019-11-29

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传统微商的营销模式大多是在朋友圈刷屏进行的。这种方式很容易让用户产生“疲倦感”。使用的次数多了，用户反而会不买账，于是，微商城和小程序商城应运而生。比起用朋友圈刷屏这种方式做营销，微商城和小程序商城能做的营销显然更丰富、更多样些。

这次秦老师要介绍的是如何利用微商城和小程序商城做积分营销。像肯德基也设定了会员积分。每个人都能注册成为会员，通过消费获得积分，而积分可以换取优惠券。

如此这般，被称作为“积分营销”。微商城和小程序商城的积分营销方式和肯德基的，大同小异。主要有以下3步：

提高用户对积分认知

首先商家要让用户知道注册会员可以获得积分，而积分可以用来换取店内的优惠券或购买某件商品。这一步的核心目标是为了让用户能获得积分，并消费积分。如何开通会员积分功能呢？搭建好微商城和小程序商城后，我们进入管理页面，点击会员，打开会员积分页面。打开“功能状态”按钮，即可设置。

设置积分奖励，共有两种方式：消费获得积分和登录获得积分。另外是积分消耗的设置，这要看商家的具体情况如何。前期我们可以加大积分消耗力度，即用户能使用积分抵消更多的消费金额。中后期可以减小。

证明积分价值

等到用户对积分有一定认知后，就到了证明积分价值的阶段。这也是为了证明微商城和小程序商城的搭建对商家是否有价值。

因此，我们要梳理和建立指标体系。这要根据商家进行积分营销想要达到的目标，若是拉新，那么要看来了多少新用户，若是促活，要看有多少会员连续签到。为了付费转化，则看订单和收入增加了多少。

我们可以在订单一栏，管理订单。可以看到订单的数量和各种状态的订单。商家可以随时查看。

控制成本和探索盈利模式

经过前面两步后，就到了控制成本和探索盈利模式的阶段。在这时商家就要减小积分消耗力度，在后台更改积分规则即可。积分优惠越多，吸引用户的可能性就越大。但中后期要开始控制成本。否则会得不偿失。控制成本的同时，还要思考哪种积分规则更能给自己带来收益。

微商城和小程序商城为商家进行积分营销带了很多便利。没有搭建的商家可以考虑考虑，积分营销做得好，可以提高品牌忠诚度。

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