目前全国各地已按下“复工”按钮。疫情防控阻击战之外,另外另一条战线也日渐清晰——恢复经济正常运行。
如何让你的企业在短时间内满血复活呢?那就需要通过不断策划活动来吸引用户,使其在同质化严重的市场中脱颖而出!
但是同样是做活动,你会发现有些人创意无限,推出的活动分分钟刷屏,比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。而有些人一提到活动运营就开始犯难,没有好的灵感;想不出网易、新世相那样的刷屏创意;做的活动达不到效果.......
为了让大家赢在复工“起跑线”上,特意给大家详细介绍下6种创意活动玩法,1套活动改编公式,帮你摆脱去年的老套路,开启2020的活动新玩法!
在介绍活动创意玩法之前,我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。
一、明确活动目的
一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。
活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。
同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行,如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。
二、产出活动创意
怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的。主要有以下几个流程:
搜集活动:搜集各种活动玩法;
套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;
适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改;
**选择:通过内部测试选择出转化效果**的活动创意;
产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。
三、输出活动方案(6种创意活动玩法)
活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。
根据这9大要素来确定活动样式,特意为大家收集了6种创意活动玩法:
1、红包——拉新效果炸裂
>所需营销工具:互动(营销版以上)、商城(高级版以上)
就先讲讲红包玩法吧。这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。
△ 互动微信红包功能
电商行业也能通过新人专享的红包功能刺激用户下单付费、促进用户分享传播。
△ 商城新人专享红包功能
2、抽奖——趣味十足
>所需营销工具:互动
可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。
不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,我们的互动游戏工具,还有砸金蛋、刮刮卡、开宝箱、摇一摇、老虎机和当下热门的转发锦鲤等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。
△ 大转盘、刮刮卡、砸金蛋
△ 摇一摇、转发锦鲤、老虎机
抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满足你想要的所有活动场景。
3、打卡——让用户活起来
>所需营销工具:小程序(至尊版)
打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段。每天打卡可获得奖励,连续打卡会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、教育等产品。
△ 打卡任务
这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,比如线下门店可以设置实物奖品,鼓励用户到店领取,为线下门店起到引流作用。
4、答题——营销全能王
>所需营销工具:互动
当用户答对题目后就可以获得一定的奖励,实物、红包、优惠券等等。适用于拉新和活跃,也可以用于成交,效果如何就要看奖励是否足够大。
△ 创新答题小游戏
5、拼团活动——让客户下单更积极
>所需营销工具:商城(豪华版)
拼团就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。
这类活动多以付费转化为活动目的。所以拼团的力度、价格设置要把握好,另外,拼团商品的认知度越高越好。
6、砍价活动——传播力翻几翻
>所需营销工具:商城(豪华版)
砍价活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业,拼多多的爆发就在于此。
在策划这类活动时有3个关键点:
(1)砍价人数需要控制;
(2)参与难度的设置,包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等;
(3)产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。
四、如何进行裂变式增长?
讲完上面6种创意玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,开展活动一整年都不用愁。
1、蹭热点
碎片化的时代,媒介生态的丰富,用户的注意力始终处于被不断稀释的状态,各种信息全天候、全方位地侵占。
单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销,终归很难给消费者留下整体的品牌印象。
于是就产生了“用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。
“无热点,不营销”也顺势成为许多营销人信奉的圭臬,尤其是当下social化的传播时代。
2、活动叠加
一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用,例如:红包+砍价、拼团+打卡......
只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都可以叠加在一起,但要注意用户操作流程不能超过3层,过于繁杂用户会中途放弃,影响活动效果。
3、替换元素
上述玩法中包括很多元素,大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加融合,让用户更加自然更愿意的接受这个活动。
比如说,同样是打卡获取奖励,教培类的可以设计连续打卡获得优惠券或免费的体验课等等。
最后,如果想把以上活动做起来的商家,可以尽快联系,本月营销工具惊喜大促,诚信诚意与你一起战“疫”,助你的企业赢在复工起跑线上!